Custos Para Vender na Amazon Brasil - Guia atualizado 2025

Vender na Amazon Brasil em 2025 tornou-se ainda mais atrativo, especialmente com as recentes reduções de tarifas em diversas categorias e melhorias nos programas logísticos. No entanto, para garantir uma precificação eficiente e manter a lucratividade, é essencial compreender todos os custos envolvidos. Neste guia, você encontrará uma explicação clara e detalhada sobre as principais tarifas, comissões e opções logísticas disponíveis para vendedores na plataforma.

Planos de Venda: Individual vs. Profissional

A Amazon oferece dois planos para vendedores:

• Plano Individual: Ideal para quem está começando ou realiza poucas vendas. Não possui mensalidade, mas há uma tarifa de R$ 2,00 por item vendido, além das comissões por categoria.

• Plano Profissional: Recomendado para vendedores com volume maior de vendas. Possui uma mensalidade de R$ 19,00, que é gratuita durante o primeiro ano para novos vendedores. Neste plano, não há a tarifa de R$ 2,00 por item vendido, apenas as comissões por categoria.

Parcelamento Sem Juros

Ao começar a vender na Amazon, sua loja é automaticamente incluída no Programa de Parcelamento Sem Juros — uma excelente estratégia para atrair consumidores e aumentar suas conversões.

Como funciona?

• Para produtos entre R$ 40,00 e R$ 100,00, o parcelamento em até 10x sem juros é oferecido sem nenhum custo adicional para o vendedor.

• Para produtos acima de R$ 100,00, é possível ativar o parcelamento sem juros com uma tarifa de apenas 1,5% sobre o valor da venda, aplicada apenas aos ASINs que você escolher participar.

  
  

Essa funcionalidade é opcional e será ativada automaticamente em até 30 dias após o início das suas vendas. Você tem controle total sobre o programa: pode escolher quais produtos oferecerão essa condição e alterar a estratégia a qualquer momento, conforme sua política comercial.

Vantagens para o seu negócio

• Mais poder de compra para seus clientes: ao parcelar, eles têm mais flexibilidade para concluir a compra.

• Maior visibilidade nos resultados da Amazon: produtos com parcelamento sem juros podem ganhar destaque na busca, na página de detalhes e em ofertas especiais (sujeito à elegibilidade).

• Controle e flexibilidade: você decide quais produtos entram, ajusta o tempo da oferta e adapta conforme sua estratégia de vendas.

Comissões por Categoria

As Comissões de Venda variam de acordo com a categoria do produto e são calculadas sobre o valor total da venda, incluindo o frete. Abaixo, algumas das principais categorias e suas respectivas comissões:

Comissões Com e Sem Juros no Parcelamento

Categorias	Comissão ParcelamentoCom Juros	Comissão ParcelamentoSem juros
Comidas e bebidas	10%	11,5%
Eletrodomésticos de linha branca³	11%	12,5%
Saúde e cuidados pessoais	12%	13,5%
Bebidas alcoólicas	11%	12,5%
Pneus e rodas	10%	11,5%
Indústria e Ciência	12%	13,5%
Produtos para bebês	12%	13,5%
Produtos para animais de estimação	12%	13,5%
Eletroportáteis de cuidado pessoal	12%	13,5%
Cozinha	12%	13,5%
Jardim e Piscina	12%	13,5%
Brinquedos e jogos	12%	13,5%
TV, audio e cinema em casa	10%	11,5%
Computadores	12%	13,5%
Eletrônicos	13%	14,5%
Peças e acessórios automotivos Carros e Motos caminhão	12%	13,5%
Casa	12%	13,5%
Beleza	13%	14,5%
Beleza de luxo	14%	15,5%
Celulares	11%	12,5%
Câmera e fotografia	11%	12,5%
Videogames e consoles	11%	12,5%
Esportes, aventura e lazer	12%	13,5%
Ferramentas e Construção	11%	12,5%
Papelaria e Escritório	13%	14,5%
Bagagem e acessórios de viagem	14%	15,5%
Roupas e acessórios	14%	15,5%
Calçados, bolsas e óculos escuros	14%	15,5%
Relógios	13%	14,5%
Joias	14%	15,5%
Livros	15%	16,5%
Acessórios para eletrônicos e para PC¹	15% Até R$100 10% para o excedente acima de R$ 100,00	16,5% Até R$100 11,5% para o excedente acima de R$ 100,00
Móveis²	15% Até R$200 10% para o excedente acima de R$ 200,00	15% Até R$200 11,5% para o excedente acima de R$ 200,00
Vídeo e DVD	15%	16,5%
Música (CDs, LPs etc)	15%	16,5%
Instrumentos musicais e acessórios	12%	13,5%
Demais categorias	15%	16,5%

1. Produtos de Acessórios eletrônicos com preços de venda acima de R$ 100,00 terão uma comissão de 15% sobre os primeiros R$ 100,00 e 10% para o que exceder esse valor. Produtos de Acessórios eletrônicos com preços inferiores a R$ 100,00 terão uma nova comissão de 15%.

2. Itens na categoria Móveis com preços de venda acima de R$ 200,00 terão uma comissão de 15% sobre os primeiros R$ 200,00 e 10% para o que exceder esse valor. Itens na categoria Móveis com preços inferiores a R$ 200,00 continuarão com uma comissão de 15%.

3. Ar-condicionado está incluso nesta categoria.

Opções Logísticas e Seus Custos

A Amazon oferece diferentes opções logísticas para facilitar o envio dos produtos aos clientes:

FBA – Logística da Amazon

Neste Modelo FBA, o vendedor envia seus produtos para os centros de distribuição da Amazon, que se encarrega de todo o processo de armazenamento, embalagem e entrega. Os custos envolvidos incluem:

• Tarifa de Logística: Variável conforme o peso e dimensões do produto. Por exemplo, para um item de até 100g com preço inferior a R$ 79,00, a tarifa é de R$ 12,95.

Tabela de Tarifas de Frete por Faixa de Peso e Preço - Amazon FBA

Peso	Até R$ 79,00	A partir de R$ 79,00
0 a 100 g	R$ 12,95	R$ 15,55
100 a 200 g	R$ 13,45	R$ 16,05
200 a 300 g	R$ 13,95	R$ 16,55
300 a 400 g	R$ 14,45	R$ 17,15
400 a 500 g	R$ 14,95	R$ 17,85
500 a 750 g	R$ 15,45	R$ 18,55
750 g a 1 kg	R$ 15,95	R$ 19,25
1 kg a 1,5 kg	R$ 16,95	R$ 20,35
1,5 kg a 2 kg	R$ 17,95	R$ 21,35
2 kg a 3 kg	R$ 18,95	R$ 22,35
3 kg a 4 kg	R$ 19,95	R$ 23,35
4 kg a 5 kg	R$ 20,95	R$ 24,35
5 kg a 6 kg	R$ 25,95	R$ 30,35
6 kg a 7 kg	R$ 27,95	R$ 33,35
7 kg a 8 kg	R$ 29,95	R$ 35,35
8 kg a 9 kg	R$ 31,95	R$ 37,35
9 kg a 10 kg	R$ 43,45	R$ 51,35
Kg adicional	R$ 3,05	R$ 3,50

• Tarifa de Armazenagem: É cobrada mensalmente com base no espaço ocupado pelo seu estoque nos centros de distribuição. O valor é calculado conforme o volume médio diário (em m³) dos seus produtos:

  
  

  • R$ 75,00 por m³/mês para produtos com menos de 10.000 cm³.

  • R$ 37,50 por m³/mês para produtos com 10.000 cm³ ou mais.

  A cobrança é feita no mês seguinte ao uso do espaço.

• Tarifa de Remoção: Aplicada quando o vendedor solicita a devolução ou descarte de seus produtos armazenados.

Tabela de Tarifa de Remoção – Amazon FBA

Faixa de Peso	Tarifa de Remoção (R$ / unidade)
250 g a 500 g	R$ 1,04
500 g a 1 kg	R$ 1,12
1 kg a 2 kg	R$ 1,26
2 kg a 3 kg	R$ 1,76
3 kg a 4 kg	R$ 1,90
4 kg a 5 kg	R$ 2,00
5 kg a 6 kg	R$ 2,20
6 kg a 7 kg	R$ 2,40
7 kg a 8 kg	R$ 2,60
8 kg a 9 kg	R$ 3,00
9 kg a 10 kg	R$ 3,60
Kg adicional	R$ 0,17 por kg extra

DBA – Delivery by Amazon

Neste Modelo DBA, o vendedor é responsável por armazenar e embalar os produtos, enquanto a Amazon cuida da entrega. As tarifas são:

• Produtos até R$ 30,00: Tarifa fixa de R$ 4,50 por unidade.

• Produtos entre R$ 30,01 e R$ 78,99: Tarifa fixa de R$ 8,00 por unidade.

• Produtos a partir de R$ 79,00: Tarifa variável conforme o Peso e Origem de Envio. (A tarifa cobrada é sempre calculada considerando o valor mais alto entre o peso real e o peso cúbico, adicionando o peso do pacote)

Tabela de Tarifas para produtos a partir de R$ 79

Peso	SP - Capital	Outras capitais do Sul e Sudeste	Interior do Sul e Sudeste	Centro-Oeste, Norte e Nordeste
0 a 249 g	R$ 19,95	R$ 19,95	R$ 20,45	R$ 29,45
250 a 499 g	R$ 20,45	R$ 20,45	R$ 20,95	R$ 30,45
500 a 999 g	R$ 21,45	R$ 21,45	R$ 21,95	R$ 33,45
1 a 1,99 kg	R$ 22,95	R$ 22,95	R$ 23,45	R$ 37,95
2 a 2,99 kg	R$ 23,95	R$ 23,95	R$ 24,45	R$ 44,45
3 a 3,99 kg	R$ 25,95	R$ 25,95	R$ 25,95	R$ 46,95
4 a 4,99 kg	R$ 27,95	R$ 27,95	R$ 27,95	R$ 48,95
5 a 5,99 kg	R$ 36,95	R$ 36,95	R$ 36,95	R$ 58,45
6 a 6,99 kg	R$ 39,45	R$ 39,45	R$ 39,45	R$ 59,95
7 a 7,99 kg	R$ 40,45	R$ 40,45	R$ 40,45	R$ 61,45
8 a 8,99 kg	R$ 45,45	R$ 46,95	R$ 46,95	R$ 62,95
9 a 9,99 kg	R$ 59,95	R$ 61,45	R$ 65,95	R$ 87,45
Kg adicional	R$ 4,00	R$ 4,00	R$ 4,00	R$ 4,00

Exemplos de Cálculo das Tarifas do Delivery by Amazon

O programa Delivery by Amazon (DBA) aplica tarifas diferentes de acordo com o valor do item e outros fatores como o peso cúbico. Veja como funciona:

Produtos até R$ 79,00

Para itens com valor inferior a R$ 79, a tarifa de envio é fixa, independente do peso ou local de envio.

Exemplo:

• Preço do item: R$ 70,99

• Comissão da Amazon: (ex: 13%) = R$ 9,23

• Tarifa fixa por unidade: R$ 8,00

Valor líquido para o vendedor:R$ 70,99 - R$ 9,23 - R$ 8,00 = R$ 53,76

Produtos a partir de R$ 79,00

Para produtos com valor igual ou superior a R$ 79, a tarifa varia com base no peso cúbico ou peso real, considerando o que for maior.

Exemplo:

• Preço do item: R$ 100,00

• Peso real: 2 kg

• Embalagem: + 20 g

• Dimensões (exemplo): 30x20x15 cm→ Peso cúbico = (30×20×15)/6000 = 1,5 kg→ Peso final considerado: 2,02 kg (maior entre real e cúbico)

• Tarifa por unidade vendida: R$ 23,95 - Considerando que o envio esta sendo feito de SP - Capital.

• Comissão da Amazon (ex: 13%) = R$ 13,00

Valor líquido para o vendedor:R$ 100,00 - R$ 13,00 - R$ 23,95 = R$ 63,05

Logística do Vendedor

O vendedor é responsável por todo o processo de armazenamento, embalagem e entrega. Neste caso:

• Comissão: Aplicada sobre o valor total da venda, incluindo o frete.

• Frete: O vendedor define as tarifas de envio e é responsável por garantir a entrega ao cliente.

Vender na Amazon Brasil em 2025 continua sendo uma excelente oportunidade para empreendedores que buscam escalar seus negócios online. As recentes reduções de tarifas e a evolução dos programas logísticos tornam a plataforma ainda mais atrativa. No entanto, para obter bons resultados, é indispensável conhecer a fundo todos os custos envolvidos, das comissões por categoria às tarifas logísticas e ao parcelamento sem juros.

Para ajudar vendedores a enfrentarem esse desafio com mais segurança, desenvolvi uma Planilha de Precificação prática e objetiva. A ferramenta permite simular custos como comissões, Calculo Automático de Frete (CEP Origem, Altura, Largura, Comprimento, Peso e Cubagem), Alíquota de imposto (ICMS), Cusoto do Produto, Custo Operacional e ADS, definir margens e encontrar o preço ideal para seus produtos de forma clara e assertiva.

Atualmente, a planilha está disponível exclusivamente para o modelo DBA, mas já estou trabalhando para adaptá-la também para os modelos FBA e Logística do Vendedor.

Se você vende no modelo DBA e deseja ter maior controle sobre sua lucratividade, essa planilha pode ser uma excelente aliada na gestão do seu negócio. Dar o próximo passo na gestão do seu negócio pode estar a apenas uma fórmula de distância.