Custos Para Vender no TikTok Shop: Guia Atualizado 2025

Se você está iniciando sua jornada como vendedor no TikTok Shop ou buscando estratégias para otimizar seus ganhos na plataforma, entender os custos envolvidos é essencial. Este guia foi criado para oferecer uma explicação clara, prática e atualizada sobre todas as taxas e tarifas que impactam diretamente a sua lucratividade, desde comissões até incentivos e programas de desconto exclusivos para novos vendedores.

Comissão de Venda

A comissão padrão do TikTok Shop é de 6% e é calculada com base no preço original do produto, subtraído do desconto oferecido pelo vendedor. A fórmula é a seguinte:

Comissão = (Preço original - Desconto do vendedor) x 6%

Exemplo:

• Preço original: R$ 1.000,00

• Desconto do vendedor: R$ 100,00

• Comissão = (1000 - 100) x 6% = R$ 54,00

  
  

Tarifa Fixa por Item Vendido

Produtos com valor abaixo de R$ 79,00 estão sujeitos a uma tarifa fixa de R$ 2,00 por item vendido. Essa tarifa é cobrada juntamente com a comissão de 6%, resultando em dois custos obrigatórios:

1. Comissão de 6% sobre o valor (subtraído do desconto do vendedor)

2. R$ 2,00 fixos por unidade

   
   

Programa de Taxas de Envio

Vendedores participantes do Programa de Taxas de Envio pagam uma taxa de 6% sobre o Valor Bruto da Mercadoria (GMV) de pedidos entregues com sucesso. Essa taxa é limitada a R$ 50,00 por item.

Importante:

• A taxa de 6% sobre o GMV não é reembolsada em caso de devoluções após o envio.

• Pedidos cancelados antes do envio não geram cobrança.

  
  

Exemplo de Cálculo do Programa de Frete:

• Preço final do pedido (com desconto do vendedor): R$ 470,00

• Taxa de 6%: R$ 470,00 x 6% = R$ 28,20 (frete)

  
  

Incentivo à Redução da Tarifa de Comissão

Nesse Incentivo à redução da tarifa de comissão novos vendedores que completarem as missões e resgatarem sua recompensa recebem:

• Isenção da comissão (6%) por 90 dias, limitada a R$ 58.000,00 em vendas.

• Isenção da tarifa fixa por item vendido (R$ 2,00) por 90 dias, sem limite de quantidade.

  
  

Importante: 

Mesmo durante o período de isenção, as taxas de frete (6%) e a comissão de afiliados (caso o produto esteja em colaboração aberta) continuam sendo cobradas normalmente.

Esses incentivos tornam o início das vendas mais acessível, permitindo maior margem de lucro no período inicial.

Comissão para Afiliados (Criadores)

O vendedor define livremente a porcentagem da comissão paga aos criadores que promovem seus produtos. Essa comissão pode ser alterada a qualquer momento.

Importante:

• Se a comissão for reduzida, criadores antigos continuarão recebendo a taxa anterior por 30 dias.

• Criadores novos passam a receber a nova comissão imediatamente após a alteração.

  
  

Exemplo:

• Produto com comissão de 15% é alterado para 12%.

• Criadores antigos mantêm os 15% por 30 dias.

• Criadores novos recebem 12% a partir da mudança.

  
  

Tabela Comparativa de Custos

Produto Exemplo: Fone de Ouvido Bluetooth

Situação	Valor do Produto	Comissão (6%)	Tarifa Fixa	Taxa de Envio (6%)	Comissão Afiliado (10%)	Total de Custos
Sem Programa de Frete	R$470,00	R$28,20	R$2,00	Envio Próprio	R$47,00	R$77,2
Com Programa de Frete	R$470,00	R$28,20	R$2,00	R$28,20	R$47,00	R$105,40
Isenção de Comissão	R$470,00	R$0,00	R$0,00	R$28,20	R$47,00	R$75,20

O TikTok Shop é uma plataforma em expansão com grande potencial para lojistas digitais. Entender e planejar todos os custos operacionais incluindo comissão, frete, afiliados e incentivos é essencial para manter a margem de lucro saudável e competitiva.

Para facilitar esse processo, estou disponibilizando uma planilha de precificação completa, que calcula automaticamente todos os custos apresentados neste artigo, incluindo a comissão para afiliados, tarifas de envio e os benefícios do programa de isenção. Você poderá aplicar simulações com e sem incentivos e encontrar o melhor preço para seus produtos com agilidade e precisão.

Não deixe de conferir e otimizar sua operação no TikTok Shop com mais estratégia e controle.